Выполненные задачи

Мы работали для многих компаний, ниже описаны некоторые из наших проектов.

---

 

1.  ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ТЕЛЕФОННЫХ ПРОДАЖ

Поставленная задача

Владельцем мебельного холдинга «8 марта» была поставлена задача: создать, в одной из фабрик, отдел прямых телефонных продаж. Поскольку руководство фабрики самостоятельно справиться с этой задачи не смогло, то владелец холдинга обратился за помощью к нам.

Проведенная нами работа

Выполняя поставленную задачу, мы провели следующие работы:

1. Разработали систему телефонных продаж, адаптированную для данной компании,
2. Разработали маркетинговый план,
3. Разработали скрипты продаж,
4. Описали методы поиска и список требований к менеджерам по продажам,
5. Наняли и обучили менеджеров,
6. Стартовали работу отдела продаж по телефону,
7. В течение 2-ух месяцев отладили все процессы и передали отдел руководству фабрики.

Результаты

• В первый же месяц работы, отдел вышел на самоокупаемость,
• К концу 2-го месяца, один менеджер делал продажи сравнимые с  продажами небольшого салона. При этом расходы на содержание салона (аренда, образцы мебели, зп продавцов, реклама и т.д.) в десятки раз выше, чем затраты на данного менеджера.

В дальнейшем задачей руководства мебельной фабрики было лишь масштабировать продажи (набирать и обучать новых менеджеров) по отработанной нами схеме.

---

 

2.  СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ АГЕНСТСКУЮ СЕТЬ

Поставленная задача

После эффективного запуска отдела телефонных продаж, владелец мебельного холдинга «8 марта» обратился к нам с новой задачей – Создание отдела продаж через агентскую сеть (Дизайнеры, Архитекторы, Дизайн-бюро).

Проведенная нами работа

Выполняя поставленную задачу, мы провели следующие работы:

1. Разработали систему продаж через агентскую сеть,
2. Разработали система мотивации агентов,
3. Разработали схему привлечения агентов,
4. Разработали документооборот данного направления,
5. Разработали скрипты продаж,
6. Описали список требований к менеджерам по продажам,
7. Наняли и обучили менеджера по работе с агентами,
8. Стартовали работу отдела продаж по телефону,
9. В течение 3-ех месяцев отладили все процессы отдела агентских продаж.

Результаты

• С первого месяца отдел вышел на самоокупаемость,
• К третьему месяцу работы, отдел имел постоянный поток пассивных заказов (заказы от ранее привлеченных агентов) и отработанную систему роста продаж (через увеличение агентской сети).

Как в первом, так и во втором случае, дальнейшее масштабирование проектов, позволяло увеличивать объемы продаж по данным каналам в 8-10 раз.

---

 

3.  ВЫВОД ПРОДАЖ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ НА КАЧЕСТВЕННО НОВЫЙ УРОВЕНЬ

Поставленная задача

В одном из филиалов компании Промет (крупный производитель сейфов и металлической мебели), была поставлена задача вывести продажи на качественно новый уровень. В том числе: Развить дилерскую сеть; Расширить географию представленности филиала; Увеличить объем продаж.

Проведенная нами работа

Выполняя поставленную задачу, мы провели следующие работы:

1. Разработана эффективная схема работы с дилерами,
2. Привлечены к партнерству все основные игроки рынка базового региона,
3. Привлечены к партнерству основные игроки рынка 2-ух соседних регионов,
4. Разработан и реализован ряд маркетинговых мероприятий по противодействию конкурентам,
5. Разработана и реализована схема работы с прямыми VIP клиентами (способы выхода на клиентов, скрипты продаж, схемы взаимодействия, методы стимулирования).

Результаты

• За несколько лет нашей совместной работы дилерская сеть выросла в 3,5 раза,
• География представленности подразделения выросла с 1 до 3 регионов,
• Доля компании на региональном рынке выросла с 40% до 60%,
• Объем продаж вырос почти в 13 раз!